Da este corect să pregătesc apartamentul pentru vânzare!

Pentru cei mai mulți dintre cei care sunt puși ”o dată în viață” în situația de a vinde un imobil, principala întrebare este ”cât?”

– Cât să cer:
– Cât să las din preț;
– Cu câți bani voi rămâne?

Dar oare contează mai puțin ”Cum?” să fac, așa încât să obțin cel mai bun preț?…

Majoritatea crede că Da, deoarece sunt mai puțini proprietarii care acceptă ideea de a-și pregăti apartamentul / casa în vedera vânzării.

Vorbim aici despre ”home staging”, așa cum spun cei din domeniu, folosind un termen de specialitate recunoscut în toată lumea modernă.

Dar este oare corect? – se întreabă cei care se tem că acestă ”punere în scenă” ar fi de fapt o păcăleală a cumpărătorului.

Din propria noastră experiență dar și conform rezultatelor unor experimente despre care se vorbește, concluzia este că –Nu!, nu este o păcăleală.

Un sondaj de specialitate realizat pe ”componentele” comune, a constatat că pregătirea apartamentului pentru vânzare (home-staging) s-a dovedit a fi

– foarte importantă la sufragerie / camera de zi pentru 39% dintre cumpărători, urmată de
– dormitor la 36% și la
– bucătărie pentru 30%.

Per total, 81% dintre agenți spun că pregătirea apartamentului determină o vizualizare favorabilă a proprietatății de către cumpărători și ajută la o vânzare mai rapidă.

Da este corect să îmi pregătesc apartamentul pentru vânzare

Dacă încercăm să ne punem în ”pielea cumpărătorului”, vedem că majoritatea celor care sunt interesați să cumpere apartamentul sau casa pe care dorim să o vindem, este în căutarea unii cămin în care să trăiască în perioada de timp care va urma… Când vizionează un imobil, cumpărătorii fac o comparație mentală între idealul pe care ei și l-au format dinainte și oferta prezentată. Normal, cu cât prima impresie oferită este mai aproape de idealul imaginat, cu atât șansele proprietarului de a vinde imobilul sunt mai mari. Pe de altă parte, cu cât ei văd că imobilul oferă o primă impresie negativă, sau arată un interes scăzut chiar și din partea vânzătorului, prețul pe care aceștia vor fi dispuși să îl plătească scade pe măsură!

Suntem cumva în situația asemănătoare celor care vor să își vândă mașina în târg: orice mașină prezentă acolo, se prezintă spălată, aspirată, parfumată, adică strălucitor de curată! Este un semn al respectului față de valoarea obiectului respectiv! Și de ce nu ar fi la fel în cazul vânzării unui apartament?

Și dacă tot ne-am hotărât, iată, în câteva rânduri, ce avem de făcut sau care sunt Elementele esențiale ale home-staging-ului:

1. Ordine și Curățenie: curățenia generală a locuinței, eliminarea obiectelor personale, aranjarea în ordine a celor rămase.
2. Reparații și renovări minore: Defectele vizibile, cum ar fi pete de mucegai, zgârieturi ale pereților, geamuri fisurate, ar trebui remediate. O vopsea proaspătă pe ramele sau tocurile de lemn, modifică aspectul general al locuinței și oferă un miros de lucru nou.
3. Optimizarea spațiului: Mobilierul voluminos sau în stare proastă mai bine să fie evacuat înainte de a oferta imobilul. Astfel se și maximizează spațiul interior.
4. Iluminarea și decorul: pentru a se valorifica lumină naturală, perdelele trebuiesc să ocupe cât mai puțin spațiu în ferestre. Pentru o atmosferă confortabilă, becurile corpurilor de iluminat trebuie să fie funcționale. Oglinzi sau vaze cu flori, vor putea completa această atmosferă.
5. Fotografii de calitate
Cum prima prezentare a ofertei imobilului se face mai ales pe Internet și pentru o primă impresie cât mai favorabilă, fotografierea se face după finalizarea procesului de home-staging. Imaginile bine realizate sunt primul pas în captarea interesului cumpărătorilor.